在直播前期选品阶段，需要在满足目标用户需求的基础上，尽可能满足消费者对品质和实用性方面的需求。那么怎么选分类呢？

1、福利款

福利款式引流的补充或者承接流量用的，目的式为了拉动互动指标、交易指标的活动商品。在直播选品中，福利品是指一些免费或者低价优惠商品，一般可以增加直播节目的互动性和购买转化率，增强消费者的购买决策。福利款商品在直播中是非常重要的，可以帮助品牌增强消费者的购买意愿和体验，提高品牌曝光度和口碑形象。但需要注意的是，选择福利款商品时需要确保商品品质和实用性，否则可能会降低品牌信任度和忠诚度。

2、引流款

抖音直播引流款商品是指卖点突出、容易吸引消费者注意和购买的商品。引流款商品在抖音直播中的作用是帮助品牌提高直播间流量和销售转化率，增强品牌市场竞争力。一般来说，引流商品都具有刚需、高性价比、独家或限量款、时尚潮流、社交效应强的特点，在提高销售转化率的同时，还可以吸引更多的流量和关注，进一步增强品牌的市场优势。但需要注意的是，引流商品需要与品牌定位和直播内容相符合，避免过度炒作或与品牌形象脱节。

3、利润款

利润款商品是指品牌在抖音直播中能够带来较高利润的商品。这些商品通常价格较高或者单位毛利较高，能够带来较高的盈利空间，是品牌在抖音直播中重点推广的商品。利润款商品是品牌在抖音直播中的核心推广商品，可以带来较高的利润空间。一般来说，相对其他平台有价格优势，需要把握精准人群消费需求。但需要注意的是，品质和实用性是非常重要的因素。为了保持消费者对品牌的信赖度和忠诚度，品牌需要确保商品的质量和实用性，以提高用户购买体验。

4、主推款

主推款商品是指品牌在直播中重点推广的商品。这些商品通常是品牌的明星产品或者代表性产品，能够体现品牌的核心价值和产品特色。主推款商品一般有代表性强、受众广泛、卖点明显、高人气等特点，能够有效的提高品牌知名度、销售转化率和盈利空间。但需要注意的是，主推款商品需要与品牌形象、主题和直播内容相符合，避免短期冲销而忽略了品牌形象和长期发展。

5、特色款

特色款商品是指品牌在直播中展示出独特性和个性化的商品。如抖音特供、节日特供、特殊赠品，属于非日常产品，不定期出现的差异化产品，加强与直播间粉丝的连接，满足用户娱乐需求和情感需求。这些商品通常会吸引消费者的目光和注意力，体现出品牌的创新和个性。特色款商品具有独特性、个性化、创新性、时尚感、品质保证等特点，是一场直播中的亮点与特色，能够吸引更多的关注度和消费者的购买欲望。但需要注意的是，特色款商品需要符合消费者的实际需求和市场潜力，避免过于“奇特”而影响销售转化率。

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